趣云汇百科问答为什么做化妆品电子商务?

为什么做化妆品电子商务?

为什么做化妆品电子商务?

前些年,就有网络界专业人士指出:未来网站或企业的最佳盈利方式就是网络与实体(实物)相结合的方式;其二、现在电子商务在中国正在迅速的崛起,君不见淘宝卖家数量之多、部分卖家盈利之丰的现象?君不见专业B2C如雨后春雨笋般的立足于网络?君不见越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地?而做为个人站长的我们,拥有无可比拟的技术与推广优势,而这些恰恰是网络生存的基石,也是强悍的动力驱动器,而传统企业的优势仅在于他们的物品与实体经销网络,在互联网上不具备与站长拼搏的能力。所以,个人认为并坚信,只要站长有合适的货源渠道结合自身的优势,定可在互联网盈利之道中杀出一片属于自己的天地。这样也就轻松的跳出找流量--找转换--低收入的怪圈。  一、爱美之心人皆有之,化妆品属于易耗品、必需品  美丽是任何一个女人一生都所在追求的,无论经济能力如何,手头经常都会备有一些基础类的护肤品、彩妆。大家可以看下周围的女士是否如此。我曾有一客户,经常购买香水,并且数量一般都是二瓶左右,实际的情况是,一瓶30ML的香水对于普通女性来讲,至少可以使用一季度,而此客户基本每月都买不同款的香水,说明什么问题?另一客户,年龄稍大,特喜HR的护肤品,在合作过两次后把她大概的肌肤情况及所想(需)的护肤品功能告之我们,吩咐只要有HR的新货到,一定要通知她,只要通知并详细介绍一翻,百分之九十五的情况下会出手购买。  二、化妆品的趋势  改革开放以来,经济见长,信息更加开阔。越多越多的女性加入小资行列,国际知名化妆品牌在她们眼中已经不再神秘,逐步的去接触、使用,最后成为化妆台中常备的东西。而进口化妆品(如ANCOME\HR\BIOTHERM等)自身知名度加上媒体宣传,与小资们切身的使用报告等等因素结合起来,引领更多的白领人士参加到这种消费群体中。庞大的用户群体、良好的消费能力,为这些群体提供世界知名品牌的化妆品,想不赚都困难。以淘宝打比方,化妆品类别在全淘宝卖的最好的商品中位列前茅!  三、化妆品的利润  之前有做过一个实体店,是服装与化妆品结合的,当时因为经营、地理位置等因素生意不好。。化妆品卖不出,服装卖出一件就感叹,真是比化妆品暴利啊。后来进入专业化妆品行业圈内,无意发现内部资料,感叹:原来人说的化妆品暴利果真不假!这么说吧,以淘宝为例,普通小型卖家单品在五至十五左右,除了通过网络炒起来的商品,大中型卖家就聪明了,火的商品赚个三五块,别的商品单件利润三十靠上,多则百十元;大家都知道,淘宝竞争激烈,利润打压很低。但回头想想,店铺才多少流量,而站长自己掌握多少?同样流量同样环境下,比之GG或联盟赚的低吗?而独立的B2C利润则高,同样投入的精力也大,毛利在百分之三十靠上。不夸张的讲,有的优势商品一天卖出一件抵得上一般站长一天的收入。  有一定用户群体,并且群体具有不错的消费能力,针对人群选择合适的化妆品(合适的品牌、优良的渠道),必有盈利之处。  目前化妆品电子商务的盈利情况  一、C2C类。如淘宝,易趣等平台的卖家。步入盈利的,月纯收入大概三千至三万不等,收入几百或者没收入的也不在少数。这些数据均来源于本人的调查,每个月走的什么货,走了多少货我是知道的,加上平时聊天沟通,大概的利润值就出来了。。本人测试过的结果是批发与零售都做,支付宝交周易额排至全淘宝第八位,经过了解,当时的情况如果想进入前三位,至少达到二十万以上。  二、B2C类。A站点贵在坚持,站长不懂技术,对化妆品行业的知识也不算精通,截至07年下半年,什么也不是,没订单,就一网站在网上飘着,但逢回路转,年末至今,订单量上升了,每天的利润有一至二千收入。B和C站点,属于脚踏实地的,是真正用心投入去做的,也敢于拿货,遇到优势商品狂拿,然后打压价格去宣传,虽说价格低了,但实际上利润并没有降少,好的时候儿一天可有近万的收入。再说D站点,D站在化妆品电子商务中属于领军人物,年初传老板想卖网站,但最后的结果是招了技术总监,分出一部分股份继续来做,据真实内部人员讲,每天的纯利有二至三万元,其总监都为开宝马的级别。当然以上客户均是B2C开了N久的,并且坚持到至今才达到上述的收入级别。  我个人曾在网站做了个关于批发的专题业面,进行了简单的SEO,目前排名一直不错,平均每天有六至八个人咨询批发相关事宜,每月批发订单也有N万,如果细节做的更好,破二十万也没问题,而这仅仅是批发。零售客户每单订购三件商品,利润轻松达到一百至一百五左右。。而我所讲的网站流量并不大,也没有进行过专门的广告投放,一直靠口牌与SEO来做宣传。  无论是我所讲的客户还是自己的亲身试验,想必你也发现了,化妆品电子商务真的可以赚钱,有好的货品渠道,加上用心、坚持去做,肯定会有盈利颇丰的一天。  化妆品B2C电子商务运营的一些想法  一、商品本身。。上述也讲了,好的商品是基础,这个“好”,指的就是品质好、拿货价位好!两者缺一不可!品质与价位的同时提升,可以保证有人感兴趣,引起潜在消费者的注意,拿货价好则可以提升你的利润空间与竞争力!  二、用户活跃度与粘度的培养。网站商品再好,你的价格再真诚,如果想有足够的盈利,则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式,则提升百分之五十的盈利能力都不止,具体有以下几方面,仅供参考: &nbsp1、多做活动。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等,这样随然降低了利润,但是提高了用户的活跃度,加上你的优秀商品,又可以多些口碑效应。有的站长讲了,利润降的这么低,哪儿有的赚?实际不然,利润的多与少在于你自己控制,B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以,眼前利益为小,化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力,后续的消费能力跟得上就能赚的更多。 &nbsp2、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲,内容偏少,让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重,也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手 &nbsp3、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区,达到一定的条件(根据情况自己来做决定),可返现,可下次购物打折等,用户的口碑宣传效果会更好。  三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱,除了直接销售,还有别的许多途劲来盈利,这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方,你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员,当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的,虽说你的商品利润降低了,可会员卡的销售却呈几何倍数上升,单个钱不多,滴水成海啊,何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中,何乐而不为?具体的盈利模式还有许多,大家可以仔细思考,不能仅为了销售商品而销售商品。

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